Dinamični remarketing na Facebooku za B2B naročnike [študija primera]

Izvedite, kako je dinamični remarketing (ponovno trženje) na Facebooku za B2B naročnika prinesel dodatnih 3766 nakupov, ki so dosegli 225.573,32 EUR z le 6.634,46 EUR porabe z oglaševanjem na Facebooku. Poglejmo, kako nam je to uspelo.

Kaj je bil projekt?

Napredna kampanja dinamičnega remarketinga na Facebooku za podjetje Redoljub, d. o. o.

 

Kdo je bil naročnik?

V tem primeru je bil naročnik eno od vodilnih slovenskih podjetij za prodajo pisarniškega materiala in pisarniških potrebščin. Odlikuje jih zelo širok izbor kakovostnih izdelkov po dostopnih cenah in hitra dostava (enodnevna dostava).

Kdo je bil strokovnjak za digitalni marketing?

Bogo Čakš je strokovnjak za oglaševanje na Facebooku. Ima več kot 10 let izkušenj na področju oglaševanja na Facebooku ter pri vzpostavljanju najrazličnejših naprednih in ciljno usmerjenih kampanj.

Kakšen je bil izziv?

Projekt je imel dva cilja.

Cilj 1: Vzpostavitev dinamičnega remarketinga na Facebooku

Cilj  2: Doseči vrednost stroška na nakup pod 3 € in skupaj z naročnikom optimizirati dinamični remarketing na Facebooku. Naročnikova izrecna želja/strategija je bila, da bi svoje stranke obravnavali na zelo individualen, ciljno usmerjen način z nevsiljivim oglaševanjem. Naročnik na svoji strani že opravlja veliko dela z navzkrižno segmentacijo in sledenjem strankam.

Kakšni so bili rezultati?

1. V sodelovanju s skrbniki spletnega mesta Redoljub je bil uspešno vzpostavljen Facebookov dinamični remarketing.
2. Strošek na nakup, ki smo ga dosegli, je znašal le 1,76 €.

Pregled kampanje

Doseg, konverzije in strošek na konverzijo:

Porabljena proračunska sredstva:

Skupna prodaja:

Skupno število nakupov:

Kako smo izvedli kampanjo

Projekta smo se lotili korak za korakom:

1. Pregled in analiza spletne trgovine.

2. Pregled oglaševalskega računa na Facebooku (Facebook Business Manager).

3. Priprava oglaševalskega računa na Facebooku za vzpostavitev dinamičnega remarketinga.

4. Priprava ustreznih smernic in dokumentacije za vzpostavitev dinamičnega remarketinga, ki smo jih posredovali programerski ekipi naročnika.

5. V času vzpostavitve dinamičnega remarketinga smo programerski ekipi zagotovili podporo pri oblikovanju kataloga izdelkov.

6. Pregledali smo ustreznost pripravljenega kataloga izdelkov.

7. Katalog izdelkov smo postavili na naročnikov oglaševalski račun na Facebooku.

8. Izvedli smo popolno namestitev kataloga izdelkov znotraj oglaševalskega računa Facebook (dinamiko osveževanja kataloga izdelkov smo obravnavali skupaj).

9. Vzpostavili smo okolja za vzpostavitev dinamičnih oglasov za remarketing.

10. Skupaj z naročnikom smo določili ustrezne ciljne skupine.

11. Po namestitvi smo preizkusili ustreznost kataloga izdelkov.

Zaključek

Projekt je presegel zastavljeni cilj, saj je bila cena (1,76 €) na nakup precej nižja od prvotno načrtovane (3 €), hkrati pa smo dosegli veliko število kakovostnih klikov (več kot 17.000 ) in izjemno kakovosten doseg (83.000).

Poudariti moramo, da so rezultati nadpovprečni predvsem zato, ker je naročnik na svoji strani dobro opravil delo in zagotovil dobro poznavanje svojih obstoječih potencialnih strank.

Kot smo že omenili, je stališče stranke bilo, da svojih obstoječih in potencialnih strank ne “zasipa” z oglaševalskimi vsebinami, ki zanje niso relevantne. Poudarek je bil predvsem na tem, da so bile oglaševalske vsebine ustrezno usmerjene glede na fazo nakupa, v kateri je bil obstoječi ali potencialni kupec.

Ta študija primera je dober primer, kako lahko digitalna agencija sodeluje z naročnikom, ki se zaveda pomena jasne in ciljno usmerjene komunikacije.

Potrebujete pomoč pri nastavitvih dinamičnega remarketing v Facebooku? Poskusite z nami.