Kampanja z nagradnimi igrami je odličen način, da pridobite veliko novih potencialnih strank in emailov kontaktov. V tej študiji primera vam bom pokazal, kako je naša stranka pridobila več kot 65.000 novih email stikov in več kot 15.500 obiskovalcev svojih fizičnih trgovin s samo eno nagradno igro.
Kdo je bil naročnik
V tem primeru je bil naročnik AFP Ltd., ekskluzivni zastopnik znamke Adidas za Slovenijo, Hrvaško in BiH. Poleg spletne prodaje imajo tudi mrežo fizičnih trgovin. Svojim strankam ponujajo športne copate in športna oblačila Adidas.
Kdo je bil strokovnjak za digitalni marketing?
Uroš Vidali, vodja projektov in specialist kampanj z nagradnimi igrami. Kontaktne baze gradi že več kot 10 let in v tem času je izvedel več kot 400 projektov.
Kaj je bil cilj?
Projekt je imel dva ključna cilja.
- Pridobivanje več kot 30.000 novih stikov
- Pritegniti vsaj 5.000 potencialnih strank v svoje fizične trgovine
Na koncu nismo dosegli naročnikovih ciljev…
…presegli smo ga za več kot 100%.
- Več kot 65.000 novih stikov
- V njihove fizične trgovine smo pripeljali 15.568 potencialnih novih strank
Kako nam je uspelo?
Postavili smo viralno promocijo v obliki viralne nagrade igre, ki je potekala 45 dni. Vsak udeleženec je moral za sodelovanje oddati svoje osebne podatke in se strinjati s pogoji.
V okviru promocije so udeleženci svojim prijateljem, znancem in sorodnikom poslali 401.612 vabil po elektronski pošti.
Vsi kontakti so bili pridobljeni v skladu z vsemi veljavnimi zakoni. V akcijo smo vključili tudi foot-traffic moment (povečanje števila obiskov v fizičnih trgovinah). Vsak udeleženec je imel možnost natisniti bon za brezplačno zapestnico.
Kupon je bil potreben, saj ga je bilo mogoče unovčiti za brezplačno zapestnico -> tako smo v fizične trgovine pripeljali 15.568 potencialnih strank.
Rezultati v številkah
Zaključek
Ta nagradna igra je presegla vse začetne cilje. Odziv udeležencev je bil tako velik, da je naročnik moral naročiti dodatno zalogo zapestnic.
Čez leto dni smo akcijo ponovili. Koncept je bil podoben, spremenjen je bil le motivacijski faktor za obisk trgovine (brezplačne začasne tetovaže namesto zapestnic).