¿Cuál fue el proyecto?
Reconocimiento de marca y escalamiento de ingresos a través de una Estrategia Sostenible y campañas de Google Ads.
¿Quién era el cliente?
Editorial Založba Primus doo y librería online. Založba Primus es una editorial de libros cuidadosamente seleccionados en los campos del crecimiento personal, la espiritualidad, las relaciones interpersonales, la educación, los métodos de curación natural y la ficción de calidad.
¿Quién fue el especialista en marketing digital (director de proyecto)?
Los dos especialistas clave a cargo de la campaña fueron Natalija Rajković y Matej Železnik.
¿Cuál fue el desafío?
El proyecto tenía un objetivo principal y un objetivo secundario:
- Objetivo principal: Reconocimiento de marca (conocimiento de marca)
- Objetivo secundario: escalamiento de ingresos a largo plazo
Meta
- Objetivo principal: aumentar el conocimiento de la marca y la presencia general en línea (Google Ads)
- Objetivo secundario: ampliar los ingresos mediante una estrategia rentable y continua
Resultado
Anuncios de Google
- Invertido de noviembre de 2018 a marzo de 2020: 5.244,10€
- Valor de conversión: 47.411,27€
- Número total de conversiones: 1.561
Resultados obtenidos mediante campaña de marca a través de Google Ads
Escalado de ingresos (Google Analytics)
- En comparación con junio de 2017 y octubre de 2018, hemos logrado un crecimiento de 117.951 TP3T en los ingresos.
- La campaña de Google Ads ha logrado un crecimiento de ingresos de 386.45%
Ejemplo 1
Ejemplo 2
¿Cómo lo hicimos?
En la primera fase, configuramos una estructura bien pensada para la cuenta de Google Ads.
Nos centramos en reducir el coste por clic en toda la cuenta al nivel de todas las palabras clave relevantes.
Una vez que logramos el resultado deseado, establecimos el CPA objetivo que nos redujo a 0,39 € por conversión.
Sobre la base del escalamiento general de ingresos, logramos escalar con éxito el presupuesto mensual de Google Ads hasta 500 € al mes. El aumento gradual del presupuesto mensual y la conexión de todos los demás canales para que funcionen al unísono (anuncios de Facebook y automatización del correo electrónico) llevaron al aumento general de los ingresos.
Conclusión
El proyecto superó todas nuestras expectativas. Con una estrategia cuidadosamente planificada, así como una estructura cuidadosamente establecida de las campañas en todos los canales digitales, logramos utilizar el presupuesto establecido en su máximo potencial.
Como se mencionó anteriormente, unir la comunicación a través de los diferentes canales tiene el potencial de lograr una mejor distribución del contenido deseado y así brindar resultados en menos tiempo.
El crecimiento aquí es exponencial y no sucederá de la noche a la mañana, sino que sucederá gradualmente, siempre y cuando sigamos escalando, analizando e integrando la comunicación a través de los diferentes canales.