Cómo aumentar el ROI publicitario con co-promoción
¿Cuál fue el proyecto?
Campaña de generación de leads para RAING D.O.O. y ADRIATIC SLOVENICA D.D.
¿Quién fue el cliente?
En este caso, dos clientes se unieron en una co-promoción: un proveedor de equipos informáticos (Comshop.si) y una compañía de seguros (Generali.si).
La ventaja de una co-promoción de este tipo es principalmente la reducción de los costos publicitarios. De este modo, cada socio se compromete a anunciar la promoción a través de todos sus canales de publicidad.
¿Quién fue el especialista en marketing digital (project manager)?
El responsable de este caso fue Uroš Vidali, nuestro especialista en campañas de generación de leads con más de 400 proyectos exitosos en los últimos 10 años.
¿Cuál fue el desafío?
El principal reto fue crear una campaña de generación de leads con un presupuesto mínimo. Para ello, se definieron tres objetivos clave:
- Obtener la mayor cantidad posible de nuevos contactos
- Aumentar el tráfico web
- Incremento de seguidores en Facebook
Realizamos un análisis detallado y establecimos los KPI mínimos:
- 5.000 nuevos contactos
- 2.000 nuevos suscriptores
- 100 nuevos seguidores en Facebook
¿Cuáles fueron los resultados?
No solo logramos alcanzar los KPI establecidos, sino que los superamos.
Mediante la ejecución de la co-promoción obtuvimos:
- 7.965 nuevos contactos
- 1.500 nuevos suscriptores
- 250 nuevos seguidores en Facebook
¿Cómo lo hicimos?
Ejecutamos una co-promoción viral en forma de sorteo durante más de 30 días. Cada participante debía enviar sus datos personales y aceptar los términos y condiciones.
Todos los contactos se obtuvieron conforme a la legislación vigente. Además, incluimos:
- Aumento del tráfico hacia los sitios web de los clientes
- Incremento de seguidores en Facebook
Cada participante recibió un mensaje de agradecimiento con una invitación a visitar el sitio web del cliente, y también a seguirlos en Facebook.
Resultados / Beneficios
Cuando se trata de resultados, dejamos que los KPI hablen por sí mismos:
| Clientes: | RAING D.O.O. ADRIATIC SLOVENICA D.D. |
| Duración: | 30 dias |
| Número de contactos obtenidos: | 7.965 |
| Porcentaje de participantes referidos: | 32,34% |
| Número de invitaciones enviadas por email: | 7.95 |
Conclusión
La co-promoción logró una excelente tasa de respuesta y superó el límite previsto de "contactos obtenidos". El efecto viral fue notable, ya que más del 32%de los participantes llegaron por recomendación.
Basado en este éxito, WIZ decidió realizar una promoción independiente. La diversidad del paquete de premios recibió comentarios muy positivos por parte de los participantes.
Si crees que una co-promoción es una estrategia que podría beneficiar a tu negocio, estás en el lugar correcto. Nuestro equipo de expertos puede ayudarte a encontrar la solución perfecta para tus objetivos comerciales.
