Pri pošiljanju dobro oblikovanega e-maila drugim podjetjem ne gre le za predstavitev vaših izdelkov ali storitev – gre za zagotavljanje vrednosti, negovanje partnerstev in vzpostavljanje zaupanja.

Vendar pa doseganje uspeha z najboljšimi praksami B2B glasila zahteva več kot le privlačen naslov in splošno sporočilo. Če želite resnično pritegniti svoje poslovno občinstvo, morate uvesti dokazano najboljše prakse, ki se osredotočajo na ustreznost, personalizacijo in jasne pozive k dejanjem.

Ne glede na to, ali želite obveščati, izobraževati ali pridobivati potencialne stranke, boste z upoštevanjem teh strategij zagotovili, da vaša B2B glasila ne bodo končala v mapi z vsiljeno pošto. V tem članku bomo preučili bistvene nasvete za optimizacijo vaših B2B glasil in doseganje najboljših rezultatov vaših prizadevanj za e-mail marketing.

Določite namen svojega glasila

Preden ustvarite B2B glasilo, je pomembno razumeti namen, ki stoji za tem. Kaj želite doseči s svojimi e-mail sporočili?

Postavitev jasnega cilja vam bo pomagala oblikovati vsebino, obliko in splošno strategijo. Z dobro definiranim ciljem se lažje osredotočite na zagotavljanje ustrezne vsebine pravemu občinstvu.

Na primer, če želite povečati prodajo, mora vsebina poudarjati ponudbo izdelkov, deliti pričevanja strank ali zagotoviti ekskluzivne popuste.

Če je vaš cilj povečati prepoznavnost blagovne znamke, potem delite izobraževalno vsebino, vpoglede v panogo ali zgodbe o uspehu, ki vaše podjetje postavljajo kot vodilno na tem področju, na primer s ponudbo brezplačnega spletnega seminarja o trendih v panogi ali objavo študije primera, ki prikazuje uspešno partnerstvo s strankami.

Opredelitev vašega cilja in najboljših praks glasila B2B vam bo pomagala pri usmerjanju vaše vsebinske strategije in ohranjala glasila v skladu z vašimi poslovnimi cilji.

Segmentirajte svoje občinstvo za več ciljno usmerjenih akcij

Enostavne e-mail kampanje ne delujejo v B2B prostoru. Če želite resnično pritegniti svoje prejemnike, morate segmentirati svoje občinstvo na podlagi posebnih meril in zagotoviti vsebino, ki govori o njihovih individualnih potrebah in interesih. Učinkovito lahko segmentirate na tri načine:

• Po panogah: Svoje sporočanje prilagodite edinstvenim izzivom in ciljem vsake industrije. Proizvodnim podjetjem bi lahko na primer koristile študije primerov, ki prikazujejo strategije varčevanja s stroški, medtem ko bi lahko maloprodajna podjetja cenila nasvete o povečanju angažiranosti strank.

• Po vlogi: Različni odločevalci v podjetju imajo različne prioritete. Izvršnega direktorja morda bolj zanima donosnost naložbe, medtem ko vodja trženja morda želi strategije za pridobivanje potencialnih strank s pomočjo e-maila.

• Po stopnji angažiranosti: Segmentirajte svoj seznam glede na to, kako so prejemniki komunicirali s prejšnjimi e-mail sporočili. Stranka, ki je kliknila na povezavo do izdelka, lahko prejme podrobnejše informacije o izdelku, novi naročnik pa lahko dobi serijo dobrodošlice z izobraževalno vsebino.

Ustvarite privlačen naslov

Naslov je vaša prva in edina priložnost, da pritegnete pozornost prejemnika. Privlačen naslov bo povečal stopnjo odprtja in nastavil ton vsebini v njej.

• Bodite jasni in jedrnati: Naslov mora prejemniku dati jasno predstavo o tem, kaj vsebuje e-mail sporočilo. Izogibajte se nejasnemu ali preveč zapletenemu besedilu.

• Ustvari nujnost: Stavki, kot sta »Časovno omejena ponudba« ali »Ne zamudite«, lahko ustvarijo občutek nujnosti in prejemnika spodbudijo, da takoj odpre e-mail.

• Prilagodite, kadar je to mogoče: Dodajanje personalizacije, kot je ime ali podjetje prejemnika, lahko poveča število odprtih sporočil in naredi e-mail sporočilo bolj relevantno.

Ne pozabite, da je privlačen naslov ključ do tega, da se vaša e-mail sporočila odprejo in preberejo.

Osredotočite se na oblikovanje in uporabniško izkušnjo

Zasnova vašega B2B glasila pomembno vpliva na to, kako prejemniki sodelujejo z njim. Če je postavitev natrpana, težko berljiva ali ni optimizirana za mobilne naprave, je večja verjetnost, da jo bodo prejemniki prezrli.

Da bi vaši naročniki ostali vključeni, mora biti vaša e-mail zasnova čista, profesionalna in enostavna za krmarjenje.

Poskrbite, da bo vaše glasilo odzivno, kar pomeni, da bo dobro prikazano na namiznih in mobilnih napravah.

Uporabite čisto, preprosto postavitev z ravnovesjem besedila in vizualnih elementov, ki vodijo bralčevo oko. Naj bo vaša vsebina dobro organizirana z jasnimi naslovi, kratkimi odstavki in jedrnatim besedilom.

In seveda bi moralo vsako glasilo vsebovati jasen poziv k dejanju (CTA), ki prejemnike usmerja k naslednjemu koraku, pa naj gre za obisk vašega spletnega mesta, prijavo na spletni seminar ali prenos vira.

Zagotovite dragoceno in ustrezno vsebino

V B2B prostoru so prejemniki elektronske pošte pogosto preobremenjeni s promocijskimi sporočili.

Če želite zmanjšati hrup, mora vaša vsebina ponujati resnično vrednost. Delite vpoglede, ki vaši publiki pomagajo pri reševanju težav, izboljšanju njihovih procesov ali ohranjanju koraka s trendi v industriji.

Izobraževalna vsebina, kot so vodniki z navodili, študije primerov, bele knjige ali novice iz industrije, lahko vaše podjetje postavi kot zaupanja vrednega svetovalca.

Zagotavljanje koristnih informacij kaže, da ne poskušate le nekaj prodati, ampak da ste resnično vloženi v uspeh svojega občinstva.

Ne pozabite prilagoditi vsebine potrebam in težavam občinstva, saj bo tako bolj verjetno, da se bodo vključili v vaše sporočilo. Kontaktirajte nas še danes, če želite izvedeti več o tem.

Preizkusite in optimizirajte svoj e-mail

Prilagodite izkušnjo za boljšo angažiranost

Zaključek

Dobro oblikovano B2B glasilo je neprecenljivo orodje za pritegnitev vašega poslovnega občinstva in doseganje rezultatov. Z opredelitvijo jasnega namena, segmentiranjem občinstva, oblikovanjem privlačnih naslovov in zagotavljanjem dragocene vsebine lahko ustvarite glasila, ki pritegnejo prejemnike in dosežejo vaše tržne cilje.

Ključ do nenehnega uspeha je v nenehnem testiranju in optimizaciji za izboljšanje zmogljivosti in zagotavljanje še večje vrednosti skozi čas. Če ste pripravljeni dvigniti svoje najboljše prakse glasila b2b na višjo raven, začnite izvajati te najboljše prakse še danes in opazujte, kako vaše sodelovanje in konverzije naraščajo.

Potrebujete pomoč pri optimizaciji strategije e-mail marketinga? Stopite v stik z nami. V D-Studio Consulting vas bomo s prilagojenimi digitalnimi rešitvami popeljali k doseganju boljših rezultatov.