Remarketing dinámico de Facebook para cliente B2B [Estudio de caso]

Descubra cómo el Remarketing dinámico de Facebook para un cliente B2B generó 3766 compras adicionales que generaron 225.573,32 € con solo 6.634,46 € de inversión publicitaria en Facebook. Veamos cómo lo hicimos.

¿Cuál fue el Proyecto?

Campaña avanzada de remarketing dinámico de Facebook configurada para Redoljub d.o.o.

¿Quién era el cliente?

En este caso, el cliente era una de las empresas eslovenas líderes en la venta de material de oficina y papelería. Se distinguen por una selección muy amplia de productos de calidad con precios asequibles y entrega rápida (entrega en 1 día).

¿Quién fue el especialista en marketing digital?

Bogo Čakš un especialista en publicidad de Facebook. Tiene más de 10 años de experiencia en el campo de la publicidad en Facebook, así como en la configuración de una amplia variedad de campañas avanzadas y dirigidas.

¿Cuál fue el desafío?

El proyecto tenía dos objetivos.

Objectiv0 1: Establecer el remarketing dinámico de Facebook.

Objectiv0 2: Consiga un valor de coste por compra inferior a 3 EUR y optimice el remarketing dinámico de Facebook junto con el cliente. El deseo/estrategia explícito del cliente es tratar a sus clientes de una manera muy individual y específica en publicidad no intrusiva. El suscriptor ya hace un gran trabajo en su página con segmentación cruzada y seguimiento de clientes.

¿Cuáles fueron los resultados?

1. Facebook Dynamic Remarketing se estableció con éxito en colaboración con los administradores del sitio web Redoljub.
2. El costo por compra que estábamos logrando era de solo 1, 76 EUR.

Descripción general de la campaña

Alcance, conversiones y costo por conversión:

Presupuesto gastado:

Ventas totales:

Un número total de compras:

Como lo hicimos

Abordamos el proyecto paso a paso:

1. Revisar y analizar la tienda online.

2. Revisión de Cuenta de Publicidad en Facebook (Facebook Business Manager).

3. Preparación de la cuenta de publicidad de Facebook para montar un RE-Marketing dinámico.

4. Elaboración de los lineamientos/documentación adecuados para establecer RE-marketing dinámico que enviamos al equipo de programación del cliente.

5. Al momento de configurar el RE-marketing dinámico, brindamos apoyo al equipo de programación en la creación de un catálogo de productos.

6. Revisamos la adecuación del catálogo de productos elaborado.

7. Colocamos el catálogo de productos en la cuenta de publicidad de Facebook del cliente.

8. Hicimos la instalación completa del catálogo de productos dentro de la cuenta de publicidad de Facebook (la dinámica de actualización del catálogo de productos se discute en conjunto).

9. Configuramos entornos para configurar anuncios dinámicos de RE-marketing.

10. Junto con el cliente, hemos identificado los grupos objetivo apropiados.

11. Después de la instalación, probamos la adecuación del catálogo de productos.

Conclusión

El proyecto superó el objetivo establecido porque el precio actual (1,76 EUR) por compra es mucho más bajo de lo previsto inicialmente (3 EUR), pero al mismo tiempo logramos una gran cantidad de clics de calidad (más de 17 000) y una calidad extremadamente alta. alcance (83.000).

Se debe enfatizar que los resultados están por encima del promedio, especialmente porque el cliente hizo un buen trabajo de su parte al proporcionar un conocimiento sólido de sus clientes potenciales existentes.

Como se mencionó, la posición del cliente es clara en cuanto a que no envía spam a sus clientes existentes y potenciales con contenido publicitario que no es relevante para ellos. La atención se centra principalmente en el hecho de que el contenido publicitario se orienta de acuerdo con la fase de compra en la que se encuentra el comprador actual o el comprador potencial.

Este estudio de caso es un buen ejemplo de cómo una agencia digital puede trabajar con un cliente consciente de la importancia de una comunicación clara y dirigida.

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