Perm\u00edtame explicarle los pasos esenciales necesarios para configurar y ejecutar un programa de afiliados exitoso. Consulte las estrategias que utilic\u00e9 para crear un programa de afiliados para un cliente en el mercado altamente competitivo de los complementos alimenticios y los productos \u201cComo se ve en la televisi\u00f3n\u201d.<\/p>\n\n\n
![\"Configurar](\"https:\/\/dstudio.consulting\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Setting-up-in-house-affiliate-program.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\u00bfC\u00f3mo funciona el marketing de afiliados?<\/h2>\n\n\n\n
Antes de informarte de todos los detalles sobre el programa de afiliados que hice para mi cliente, d\u00e9jame explicarte c\u00f3mo funciona el marketing de afiliados.<\/p>\n\n\n\n
En esencia, el marketing de afiliados es una asociaci\u00f3n de colaboraci\u00f3n entre una empresa y sus afiliados. Imag\u00ednelo como un esfuerzo de equipo, donde cada miembro tiene un rol espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n
La empresa, a menudo denominada comerciante o anunciante, ofrece productos o servicios que desea promocionar y vender. Sin embargo, en lugar de depender \u00fanicamente de sus propios esfuerzos de marketing, invitan a sus afiliados a unirse.<\/p>\n\n\n\n
Los afiliados son esencialmente comercializadores o editores independientes que tienen una audiencia o una plataforma propia. Pueden ser blogueros, personas influyentes en las redes sociales, propietarios de sitios web o cualquier persona con la capacidad de llegar e involucrar a una audiencia.<\/p>\n\n\n\n
Aqu\u00ed es donde ocurre la magia: la empresa proporciona enlaces de seguimiento \u00fanicos para cada afiliado. Estos enlaces se utilizan para identificar qu\u00e9 ventas o clientes potenciales genera cada afiliado. Cuando alguien hace clic en el enlace de seguimiento exclusivo de un afiliado y realiza una compra o realiza una acci\u00f3n deseada (como suscribirse a un bolet\u00edn informativo o completar un formulario), la empresa sabe que fue el esfuerzo del afiliado lo que condujo a esa venta o cliente potencial.<\/p>\n\n\n\n
A cambio de esta valiosa contribuci\u00f3n, la empresa compensa al afiliado con una comisi\u00f3n o un porcentaje predeterminado del valor de la venta. Esta comisi\u00f3n sirve como recompensa del afiliado por atraer clientes potenciales a los productos o servicios de la empresa.<\/p>\n\n\n\n
Lo que hace que el marketing de afiliaci\u00f3n sea atractivo es su naturaleza beneficiosa para todos. Las empresas se benefician de mayores esfuerzos de marketing sin costos iniciales y los afiliados tienen la oportunidad de obtener ingresos promocionando productos o servicios en los que creen. Es un modelo din\u00e1mico basado en el desempe\u00f1o donde el \u00e9xito se mide por los resultados reales.<\/p>\n\n\n\n
C\u00f3mo iniciar un programa de afiliados para su empresa<\/h2>\n\n\n\n
Ya sea que sea nuevo en el marketing de afiliados o est\u00e9 buscando optimizar un programa existente, estos cinco pasos fundamentales lo guiar\u00e1n hacia la creaci\u00f3n de un programa de afiliados pr\u00f3spero y adaptado a sus necesidades y objetivos \u00fanicos.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9chales un vistazo, pero ten en cuenta que algunos detalles pueden ser diferentes seg\u00fan tu caso. Sin embargo, los conceptos b\u00e1sicos son m\u00e1s o menos iguales para todos.<\/p>\n\n\n\n
1. Elija su soluci\u00f3n de seguimiento de afiliados<\/h3>\n\n\n\n
Quiz\u00e1s se est\u00e9 preguntando si deber\u00eda optar por una red de afiliados o por un programa de afiliados interno.<\/p>\n\n\n\n
Ambas configuraciones tienen sus pros y sus contras. Cu\u00e1l es la mejor opci\u00f3n para usted depende de sus necesidades y capacidades.<\/p>\n\n\n\n
Red de afiliados<\/strong><\/h4>\n\n\n\nRedes de afiliados (C.J.<\/a>, Compartirventa<\/a>, etc) la empresa act\u00faa como intermediaria entre los afiliados (editores) y los comerciantes (usted). Hacen que sea sencillo para un comerciante tener su programa de afiliados sin necesidad de conocimientos t\u00e9cnicos o inversi\u00f3n de tiempo adicional (bueno, casi sin inversi\u00f3n de tiempo).<\/p>\n\n\n\nEllos se encargan del seguimiento y la gesti\u00f3n de afiliados, y ya tienen un ej\u00e9rcito de afiliados esperando para promocionar su producto. Suena genial, \u00bfverdad? Bueno, todo eso tiene un precio.<\/p>\n\n\n\n
PROS<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n\n- Esfuerzo m\u00ednimo requerido<\/li>\n\n\n\n
- Proceso simplificado<\/li>\n\n\n\n
- Ideal para grandes marcas<\/li>\n\n\n\n
- Evitar la complejidad t\u00e9cnica<\/li>\n\n\n\n
- No hay interacci\u00f3n directa de afiliados con afiliados si no se desea<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
CONTRAS<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n\n- Tarifas de instalaci\u00f3n (posiblemente significativas)<\/li>\n\n\n\n
- Tarifas adicionales de la red de afiliados (25-30%)<\/li>\n\n\n\n
- M\u00e1rgenes de beneficio reducidos debido a tarifas<\/li>\n\n\n\n
- Riesgo de promoci\u00f3n limitada de afiliados<\/li>\n\n\n\n
- Competencia potencial con otros programas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Software de seguimiento de afiliados alojado o autohospedado<\/h3>\n\n\n\n
Cuando se trata de un programa de afiliados interno, puede elegir entre el software de seguimiento de afiliados alojado y autohospedado.<\/p>\n\n\n\n
Con el software autohospedado, debe instalarlo en su servidor, lo que requiere un poco de conocimiento t\u00e9cnico (o d\u00e9jelo en manos de su t\u00e9cnico). Puede elegir entre software independiente o m\u00f3dulo\/complemento si utiliza el popular CMS de comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n
Algunos CMS de comercio electr\u00f3nico ya tienen un seguimiento de afiliados integrado, por lo que s\u00f3lo necesita activarlo y realizar algunas configuraciones.<\/p>\n\n\n\n
Las soluciones alojadas son un poco m\u00e1s f\u00e1ciles de usar. Los proveedores de servicios se encargan del alojamiento y las actualizaciones y usted s\u00f3lo necesita insertar el c\u00f3digo de seguimiento en su sitio web y estar\u00e1 listo para comenzar.<\/p>\n\n\n\n
Es un poco m\u00e1s f\u00e1cil de usar y no tienes que preocuparte por la parte t\u00e9cnica. Si bien las soluciones autohospedadas suelen tener un costo inicial un poco m\u00e1s alto, solo pagar\u00e1 una peque\u00f1a tarifa mensual por una soluci\u00f3n alojada.<\/p>\n\n\n\n
PROS<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n\n- Control completo<\/li>\n\n\n\n
- Acceso selectivo de afiliados<\/li>\n\n\n\n
- Mayores pagos de afiliados<\/li>\n\n\n\n
- Ofertas personalizadas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
CONTRAS<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n\n- Actualizaciones peri\u00f3dicas y responsabilidad de seguridad<\/li>\n\n\n\n
- Posible desaceleraci\u00f3n del servidor si se aloja con el sitio web<\/li>\n\n\n\n
- Necesidad de personal dedicado si no se gestionan afiliados directamente<\/li>\n\n\n\n
- Responsabilidad de pago y soporte de afiliados<\/li>\n\n\n\n
- Desaf\u00edos para encontrar afiliados de calidad<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Nuestra elecci\u00f3n de seguimiento de afiliados<\/strong><\/h4>\n\n\n\nEn este caso, eleg\u00ed el m\u00f3dulo de seguimiento de afiliados para Magento. Esto no es algo que normalmente usar\u00eda, pero en este caso, la tienda del cliente ya lo ten\u00eda integrado.<\/p>\n\n\n\n
Modul ya ten\u00eda todo lo que necesitaba y pod\u00eda agregar m\u00f3dulos adicionales para cualquier funci\u00f3n que pudiera necesitar. Todas las configuraciones fueron s\u00faper f\u00e1ciles y estuve listo para probarlas en menos de un d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n
Una de las razones por las que no eleg\u00ed la red de afiliados en este caso fue que no hay redes de afiliados en Eslovenia. Podr\u00eda unirme a cualquiera de las numerosas redes de afiliados en Europa, pero normalmente tienen muy pocos afiliados eslovenos y es muy poco probable que otros afiliados la promuevan (barreras idiom\u00e1ticas).<\/p>\n\n\n\n
2. Determinar las comisiones de afiliados adecuadas<\/h3>\n\n\n\n
Esta suele ser la parte donde la mayor\u00eda de la gente tiene problemas. \u00bfCu\u00e1nto pagar? \u00bfQu\u00e9 es suficiente? \u00bfQu\u00e9 tipo de comisiones utilizar? \u00bfCPL, CPS, CPA\u2026?<\/p>\n\n\n\n
Esto depende mucho del tipo de sitios que tengas:<\/p>\n\n\n\n
\n- Si vende varios productos (comercio electr\u00f3nico), elija CPS. <\/strong><\/li>\n\n\n\n
- Si est\u00e1 recopilando clientes potenciales, opte por CPL. <\/strong><\/li>\n\n\n\n
- Si se dedica a la adquisici\u00f3n de clientes, opte por CPA.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Por supuesto, hay algunas excepciones. Si tienes dudas, comprueba qu\u00e9 modelo utiliza tu competencia.<\/p>\n\n\n
CONSEJO PROFESIONAL:<\/strong> Las comisiones deben ser lo suficientemente altas como para llamar la atenci\u00f3n del afiliado, pero no tan altas como para perder dinero.<\/div><\/div>\n\n\n\nLa forma m\u00e1s sencilla de establecer tus comisiones es calcular cu\u00e1les son tus m\u00e1rgenes y cu\u00e1nto puedes gastar en afiliados. Solo aseg\u00farese de incluir cualquier costo que pueda tener con la administraci\u00f3n del programa (tarifas de administrador de red o afiliados).<\/p>\n\n\n\n
En la situaci\u00f3n de nuestro cliente, decid\u00ed optar por el modelo CPS. Debido a que el cliente ten\u00eda un tipo de producto diferente (algunos ten\u00edan m\u00e1rgenes bajos, otros bastante altos), decidi\u00f3 pagar de 10 a 30% de comisiones.<\/p>\n\n\n\n
Qu\u00e9 comisi\u00f3n se pagar\u00e1 al afiliado seg\u00fan la categor\u00eda de la que proviene el producto. Podr\u00edan tener la misma comisi\u00f3n en todo el sitio, pero no ser\u00edan competitivos en el sector de complementos alimenticios, donde las comisiones son bastante altas.<\/p>\n\n\n\n
3. Prepare creatividades de marketing para ayudar a los afiliados.<\/h3>\n\n\n\n
Le sorprender\u00eda saber cu\u00e1nto m\u00e1s dispuestos est\u00e1n los afiliados a promocionar su programa si les prepara creatividades (materiales de marketing).<\/p>\n\n\n\n
As\u00ed que prepare pancartas, creatividades por correo electr\u00f3nico, comunicados de prensa, cupones promocionales o cualquier otra creatividad que pueda resultarles \u00fatil. Si pueden agarrarlos r\u00e1pidamente, es mucho m\u00e1s probable que los utilicen.<\/p>\n\n\n\n
Por eso prepar\u00e9 suficiente material promocional (plantillas de correo electr\u00f3nico, banners, c\u00f3digos de descuento, etc.) para que los afiliados pudieran utilizarlos. Y me asegur\u00e9 de agregar otros nuevos con regularidad.<\/p>\n\n\n\n
4. Pruebe minuciosamente su programa antes de ejecutarlo.<\/h3>\n\n\n\n
Antes de realizar una gran inauguraci\u00f3n, es una buena idea probarlo todo. Puede hacerlo usted mismo, pero tambi\u00e9n puede pedirle a algunos afiliados que lo prueben por usted. De esta manera podr\u00e1s cubrir m\u00e1s terreno del que podr\u00edas hacerlo t\u00fa mismo.<\/p>\n\n\n\n
En nuestro caso, publiqu\u00e9 en el foro de afiliados que est\u00e1bamos buscando un par de probadores beta y le ped\u00ed a cualquier persona interesada en promocionar este programa de afiliados que se inscribiera en la lista de reserva anticipada.<\/p>\n\n\n\n
Despu\u00e9s de que nuestro probador beta gener\u00f3 suficiente tr\u00e1fico para asegurarse de que todo funcionara como deber\u00eda, envi\u00e9 un correo electr\u00f3nico a todos los que se inscribieron en la lista anticipada de que estamos abiertos.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s de eso, tambi\u00e9n volv\u00ed a publicar en el tema original del foro que se lanz\u00f3 el programa y que todos pueden registrarse.<\/p>\n\n\n\n
Solo eso result\u00f3 en que 76 afiliados se registraran en las primeras 24 horas y 121 afiliados en las primeras 48 horas. Me alegr\u00e9 mucho con los resultados, especialmente porque esto no es algo que normalmente se ve.<\/p>\n\n\n\n
La raz\u00f3n de esta gran participaci\u00f3n es que hice una buena pre-promoci\u00f3n y el propio mercado carec\u00eda de este tipo de programas. Mantenga los ojos y los o\u00eddos abiertos para ver qu\u00e9 tipo de programa buscan los afiliados.<\/p>\n\n\n\n
Este programa ofrec\u00eda altos pagos y una amplia variedad de productos que pod\u00edan promocionar. Y eso llen\u00f3 el vac\u00edo en el mercado y despert\u00f3 el inter\u00e9s de muchos afiliados.<\/p>\n\n\n\n
5. Reclute afiliados activamente a trav\u00e9s de varios canales para un programa exitoso.<\/h3>\n\n\n\n
Su programa de afiliados ya est\u00e1 configurado, probado y lanzado, pero todav\u00eda no es momento de dormirse en los laureles. El hecho de que haya obtenido los primeros afiliados no significa que generar\u00e1n ventas y que seguir\u00e1n llegando nuevos afiliados.<\/p>\n\n\n\n
Ellos se encargan del seguimiento y la gesti\u00f3n de afiliados, y ya tienen un ej\u00e9rcito de afiliados esperando para promocionar su producto. Suena genial, \u00bfverdad? Bueno, todo eso tiene un precio.<\/p>\n\n\n\n
PROS<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n CONTRAS<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n Cuando se trata de un programa de afiliados interno, puede elegir entre el software de seguimiento de afiliados alojado y autohospedado.<\/p>\n\n\n\n Con el software autohospedado, debe instalarlo en su servidor, lo que requiere un poco de conocimiento t\u00e9cnico (o d\u00e9jelo en manos de su t\u00e9cnico). Puede elegir entre software independiente o m\u00f3dulo\/complemento si utiliza el popular CMS de comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n Algunos CMS de comercio electr\u00f3nico ya tienen un seguimiento de afiliados integrado, por lo que s\u00f3lo necesita activarlo y realizar algunas configuraciones.<\/p>\n\n\n\n Las soluciones alojadas son un poco m\u00e1s f\u00e1ciles de usar. Los proveedores de servicios se encargan del alojamiento y las actualizaciones y usted s\u00f3lo necesita insertar el c\u00f3digo de seguimiento en su sitio web y estar\u00e1 listo para comenzar.<\/p>\n\n\n\n Es un poco m\u00e1s f\u00e1cil de usar y no tienes que preocuparte por la parte t\u00e9cnica. Si bien las soluciones autohospedadas suelen tener un costo inicial un poco m\u00e1s alto, solo pagar\u00e1 una peque\u00f1a tarifa mensual por una soluci\u00f3n alojada.<\/p>\n\n\n\n PROS<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n CONTRAS<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n En este caso, eleg\u00ed el m\u00f3dulo de seguimiento de afiliados para Magento. Esto no es algo que normalmente usar\u00eda, pero en este caso, la tienda del cliente ya lo ten\u00eda integrado.<\/p>\n\n\n\n Modul ya ten\u00eda todo lo que necesitaba y pod\u00eda agregar m\u00f3dulos adicionales para cualquier funci\u00f3n que pudiera necesitar. Todas las configuraciones fueron s\u00faper f\u00e1ciles y estuve listo para probarlas en menos de un d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n Una de las razones por las que no eleg\u00ed la red de afiliados en este caso fue que no hay redes de afiliados en Eslovenia. Podr\u00eda unirme a cualquiera de las numerosas redes de afiliados en Europa, pero normalmente tienen muy pocos afiliados eslovenos y es muy poco probable que otros afiliados la promuevan (barreras idiom\u00e1ticas).<\/p>\n\n\n\n Esta suele ser la parte donde la mayor\u00eda de la gente tiene problemas. \u00bfCu\u00e1nto pagar? \u00bfQu\u00e9 es suficiente? \u00bfQu\u00e9 tipo de comisiones utilizar? \u00bfCPL, CPS, CPA\u2026?<\/p>\n\n\n\n Esto depende mucho del tipo de sitios que tengas:<\/p>\n\n\n\n Por supuesto, hay algunas excepciones. Si tienes dudas, comprueba qu\u00e9 modelo utiliza tu competencia.<\/p>\n\n\n La forma m\u00e1s sencilla de establecer tus comisiones es calcular cu\u00e1les son tus m\u00e1rgenes y cu\u00e1nto puedes gastar en afiliados. Solo aseg\u00farese de incluir cualquier costo que pueda tener con la administraci\u00f3n del programa (tarifas de administrador de red o afiliados).<\/p>\n\n\n\n En la situaci\u00f3n de nuestro cliente, decid\u00ed optar por el modelo CPS. Debido a que el cliente ten\u00eda un tipo de producto diferente (algunos ten\u00edan m\u00e1rgenes bajos, otros bastante altos), decidi\u00f3 pagar de 10 a 30% de comisiones.<\/p>\n\n\n\n Qu\u00e9 comisi\u00f3n se pagar\u00e1 al afiliado seg\u00fan la categor\u00eda de la que proviene el producto. Podr\u00edan tener la misma comisi\u00f3n en todo el sitio, pero no ser\u00edan competitivos en el sector de complementos alimenticios, donde las comisiones son bastante altas.<\/p>\n\n\n\n Le sorprender\u00eda saber cu\u00e1nto m\u00e1s dispuestos est\u00e1n los afiliados a promocionar su programa si les prepara creatividades (materiales de marketing).<\/p>\n\n\n\n As\u00ed que prepare pancartas, creatividades por correo electr\u00f3nico, comunicados de prensa, cupones promocionales o cualquier otra creatividad que pueda resultarles \u00fatil. Si pueden agarrarlos r\u00e1pidamente, es mucho m\u00e1s probable que los utilicen.<\/p>\n\n\n\n Por eso prepar\u00e9 suficiente material promocional (plantillas de correo electr\u00f3nico, banners, c\u00f3digos de descuento, etc.) para que los afiliados pudieran utilizarlos. Y me asegur\u00e9 de agregar otros nuevos con regularidad.<\/p>\n\n\n\n Antes de realizar una gran inauguraci\u00f3n, es una buena idea probarlo todo. Puede hacerlo usted mismo, pero tambi\u00e9n puede pedirle a algunos afiliados que lo prueben por usted. De esta manera podr\u00e1s cubrir m\u00e1s terreno del que podr\u00edas hacerlo t\u00fa mismo.<\/p>\n\n\n\n En nuestro caso, publiqu\u00e9 en el foro de afiliados que est\u00e1bamos buscando un par de probadores beta y le ped\u00ed a cualquier persona interesada en promocionar este programa de afiliados que se inscribiera en la lista de reserva anticipada.<\/p>\n\n\n\n Despu\u00e9s de que nuestro probador beta gener\u00f3 suficiente tr\u00e1fico para asegurarse de que todo funcionara como deber\u00eda, envi\u00e9 un correo electr\u00f3nico a todos los que se inscribieron en la lista anticipada de que estamos abiertos.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s de eso, tambi\u00e9n volv\u00ed a publicar en el tema original del foro que se lanz\u00f3 el programa y que todos pueden registrarse.<\/p>\n\n\n\n Solo eso result\u00f3 en que 76 afiliados se registraran en las primeras 24 horas y 121 afiliados en las primeras 48 horas. Me alegr\u00e9 mucho con los resultados, especialmente porque esto no es algo que normalmente se ve.<\/p>\n\n\n\n La raz\u00f3n de esta gran participaci\u00f3n es que hice una buena pre-promoci\u00f3n y el propio mercado carec\u00eda de este tipo de programas. Mantenga los ojos y los o\u00eddos abiertos para ver qu\u00e9 tipo de programa buscan los afiliados.<\/p>\n\n\n\n Este programa ofrec\u00eda altos pagos y una amplia variedad de productos que pod\u00edan promocionar. Y eso llen\u00f3 el vac\u00edo en el mercado y despert\u00f3 el inter\u00e9s de muchos afiliados.<\/p>\n\n\n\n Su programa de afiliados ya est\u00e1 configurado, probado y lanzado, pero todav\u00eda no es momento de dormirse en los laureles. El hecho de que haya obtenido los primeros afiliados no significa que generar\u00e1n ventas y que seguir\u00e1n llegando nuevos afiliados.<\/p>\n\n\n\n\n
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Software de seguimiento de afiliados alojado o autohospedado<\/h3>\n\n\n\n
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Nuestra elecci\u00f3n de seguimiento de afiliados<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
2. Determinar las comisiones de afiliados adecuadas<\/h3>\n\n\n\n
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3. Prepare creatividades de marketing para ayudar a los afiliados.<\/h3>\n\n\n\n
4. Pruebe minuciosamente su programa antes de ejecutarlo.<\/h3>\n\n\n\n
5. Reclute afiliados activamente a trav\u00e9s de varios canales para un programa exitoso.<\/h3>\n\n\n\n