Reconhecimento da marca e dimensionamento de receita

Qual foi o projeto?

Reconhecimento da marca e aumento de receita por meio de uma estratégia sustentável e campanhas do Google Ads.

Quem era o cliente?

Založba Primus doo editora e livraria online. Založba Primus é uma editora de livros cuidadosamente selecionados nas áreas de crescimento pessoal, espiritualidade, relacionamentos interpessoais, educação, métodos de cura natural e ficção de qualidade.

Quem era o especialista em marketing digital (gerente de projeto)?

Os dois principais especialistas encarregados de gerir as campanhas foram Natalija Rajković e Matej Železnik.

Qual foi o desafio?

O projeto tinha um objetivo principal e um objetivo secundário:

  1. Objetivo principal: Reconhecimento da marca (conscientização da marca)
  2. Objetivo secundário: Escala de receita de longo prazo

Meta

  1. Objetivo principal: aumentar o conhecimento da marca e a presença geral online (Google Ads)
  2. Objetivo secundário: aumentar a receita com uma estratégia contínua e econômica

Resultado

Anúncios do Google

  • Investido de novembro de 2018 a março de 2020: 5.244,10€
  • Valor de conversão: 47.411,27€
  • Número total de conversões: 1.561

Resultados alcançados por meio de campanha de marca via Google Ads

Anúncios do Google

Escala de receita (Google Analytics)

  • Em comparação com junho de 2017 a outubro de 2018, alcançamos um crescimento de 117.95% na receita
  • A campanha do Google Ads atingiu um crescimento de receita de 386.45%

Exemplo 1

Receita

Exemplo 2

Análise

Como fizemos isso?

Na primeira fase, configuramos uma estrutura bem pensada para a conta do Google Ads.

Nosso foco é reduzir o custo por clique em toda a conta no nível de todas as palavras-chave relevantes.

Após atingirmos o resultado desejado, definimos o CPA desejado, o que nos levou a 0,39€ por conversão.

Com base no dimensionamento geral da receita, dimensionamos com sucesso o orçamento mensal do Google Ads para até 500€ por mês. O aumento gradual do orçamento mensal e a conexão de todos os outros canais para trabalhar em uníssono (Facebook Ads e automação de e-mail) levaram ao aumento geral da receita.

Conclusão

O projeto superou todas as nossas expectativas. Com uma estratégia cuidadosamente planejada, bem como a estrutura cuidadosamente definida das campanhas em todos os canais digitais, conseguimos usar o orçamento definido em seu potencial máximo.

Como mencionado acima, unir a comunicação através dos diferentes canais tem o potencial de alcançar uma melhor distribuição do conteúdo desejado e, assim, fornecer resultados em menos tempo.

O crescimento aqui é exponencial e não acontecerá da noite para o dia, mas acontecerá gradualmente, à medida que continuarmos escalando, analisando e integrando a comunicação em todos os canais.

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