A campanha de sorteios é uma ótima maneira de obter muitos novos leads e contatos de e-mail. Neste estudo de caso, mostrarei como nosso cliente ganhou mais de 65.000 novos contatos de e-mail e mais de 15.500 visitantes em suas lojas físicas com apenas um geração de leads campanha.
Quem era o cliente
Neste caso, o cliente era a AFP Ltd., agente exclusiva da marca Adidas para a Eslovênia, Croácia e Bósnia e Herzegovina. Além das vendas online, eles também têm uma rede de lojas físicas. Eles oferecem aos seus clientes calçados esportivos e roupas esportivas Adidas.
Quem era um especialista em marketing digital?
Uroš Vidali, gerente de projeto e especialista em campanhas de geração de leads. Ele vem construindo bases de contato há mais de 10 anos e concluiu mais de 400 projetos durante esse tempo.
Qual era o objetivo?
O projeto tinha dois objetivos principais.
- Conquistando mais de 30.000 novos contatos
- Atrair pelo menos 5.000 clientes potenciais para suas lojas físicas
No final, não atingimos os objetivos do cliente…
… superamos eles em mais de 100%.
- Mais de 65.000 novos contatos
- Trouxemos 15.568 novos clientes em potencial para suas lojas físicas
Como fizemos isso?
Nós montamos uma promoção viral na forma de sorteios virais que ocorreram por 45 dias. Cada participante teve que enviar seus dados pessoais para participar e concordar com os termos e condições.
Como parte da promoção, os participantes enviaram 401.612 convites por e-mail para amigos, conhecidos e parentes.
Todos os contatos foram obtidos por todas as leis aplicáveis. Também incluímos um momento de tráfego de pedestres na promoção (aumentando o número de visitas a lojas off-line). Cada participante teve a oportunidade de imprimir um voucher para uma pulseira gratuita.
O cupom era necessário porque poderia ser trocado por uma pulseira grátis -> foi assim que trouxemos 15.568 clientes em potencial para lojas físicas.
Resultados em números
Conclusão
Esta campanha de sorteios superou todas as metas iniciais. A resposta do participante foi tal que o cliente teve que pedir estoque adicional de pulseiras.
Em um ano, repetimos a promoção. O conceito era similar, apenas o fator motivador para visitar a loja foi alterado (tatuagens temporárias gratuitas em vez de pulseiras).